Новый кейс от компании Belden

Описание компании

Belden – это известный во всем мире производитель оборудования для обработки и передачи сигналов. Компания внедряет на рынке самые передовые технологии на основе кабельных, а также беспроводных систем.  Технологии компании Belden применяются в таких областях как профессиональное телерадиовещание, структурированные кабельные системы, системы безопасности, автоматизации производства и многие другие. Акции компании Belden котируются на Нью-Йоркской Фондовой Бирже. Компания является самым крупным производителем высокоскоростной электроники и беспроводных систем, включая узлы связи.

Представительства компании в Азиатско-Тихоокеанском регионе с головным офисом в Гонк-Конге насчитывают около 3000 сотрудников и имеют офисы в Японии, Корее, Австралии, а также странах Юго-Восточной Азии, включая развивающиеся рынки Китая и Индии.

 Задача

Компания уделяет огромное внимание инвестициям в развитие талантов и предоставляет сотрудникам возможность развиваться и расти по карьерной лестнице.

Понимая необходимость в постоянном повышении качества продаж и повышении конкурентного преимущества, компания Belden решила провести центр развития для команды менеджеров по продажам в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

С этой целью компания Belden обратилась к компании SHL для того, чтобы объективно оценить сильные стороны и области для развития менеджеров.

 “Компания SHL помогла нам определить сильные стороны и области для развития наших менеджеров по продажам. Теперь мы имеем возможность предоставить объективную и структурированную обратную связь, что в конечном итоге приводит к тому, что наши менеджеры по продажам достигают лучших результатов.» Dr. Kenny Yeung, Вице-президент по человеческим ресурсам в Азиатском регионе,  Belden   

Решение

Консультанты SHL обсудили цели и задачи проекта с компанией, в результате чего был выбран пул инструментов для оценки.

 Менеджеры по продажам прошли Профессиональный личностный опросник OPQ и Мотивационный опросник MQ в онлайн-систеле SHLOnDemand. Чтобы определить сильные стороны и области для развития,  для каждого кандидата был сгенерирован отчет по продажам, и на основе данного отчета каждому участнику была предоставлена структурированная индивидуальная обратная связь. Для того чтобы развить необходимые навыки, компания Belden провела специальные тренинги и предоставила возможности для развития ключевых компетенций. Это позволило получить команду выдающихся менеджеров по продажам, которые обладают навыками, необходимыми для достижения лучших коммерческих результатов и которые отвечают предъявляемым  к ним требованиям.

 Результаты

Благодаря поддержке SHL, руководство компании Belden оценило важность вложения инвестиций в людей, как в свой крупнейший актив, ведь теперь очевидна ценность талантов, которые работают в компании. Кроме того, проект развития увеличил лояльность и приверженность сотрудников компании и сместил фокус компании на развитие своих талантов и применение объективных методов оценки.

 Следующие шаги

После того, как были выявлены очевидные положительные результаты, центр развития стал важным и регулярным процессом развития менеджеров по продажам. Кроме того, новые менеджеры по продажам будут проходить те же инструменты развития, чтобы постоянно обеспечивать высокий уровень эффективности продаж.

« Работа с SHL – это понимание того, что мы можем эффективно определить сильные стороны и области для развития наших менеджеров по продажам. Теперь мы можем предоставить объективную и структурированную обратную связь, что в конечном итоге ведет к улучшению результатов работы наших менеджеров», рассказывает Dr. Kenny Yeung, Вице-президент по человеческим ресурсам в Азиатско-тихоокеанском регионе компании Belden.

 Ключевые моменты

Компания Belden увеличила эффективность продаж в современной конкурентной среде, сделав фокус на развитии сотрудников и их росте. Работая с SHL, компания продемонстрировала готовность инвестировать в своих сотрудников и улучшила эффективность продаж.

 Поддержка более чем 10000 клиентов в год

Компании, которые уделяют внимание своему человеческому потенциалу и развивают его, достигают выдающихся результатов в бизнесе. SHL поможет Вам принять лучшие кадровые решения. «Эксперт в людях -  Результат в бизнесе».