Бест Принт

Описание упражнения

В ролевой игре "Бест Принт" речь идет о компании по продаже печатного и полиграфического оборудования и комплектующих. Участник выступает в качестве коммерческого директора. Задача участника - сформировать предложение, провести переговоры с новым стратегически важным клиентом и заключить соглашение по продаже крупной партии техники.

Уровень упражнения: высший менеджмент

Оцениваемые компетенции

  • устная коммуникация
  • убедительность в общении
  • решительность
  • ориентация на клиента

Дополнительные компетенции

  • понимание коммерческих принципов
  • межличностное понимание

Общее время: 70 минут
Инструктаж: 10 минут
Анализ документов и подготовка участника: 30 минут
Ролевая игра: 20 минут
Составление отчета по итогам беседы: 10 минут

Матрица упражнений SHL