Бест Принт
Описание упражнения
В ролевой игре "Бест Принт" речь идет о компании по продаже печатного и полиграфического оборудования и комплектующих. Участник выступает в качестве коммерческого директора. Задача участника - сформировать предложение, провести переговоры с новым стратегически важным клиентом и заключить соглашение по продаже крупной партии техники.
Уровень упражнения: высший менеджмент
Оцениваемые компетенции
- устная коммуникация
- убедительность в общении
- решительность
- ориентация на клиента
Дополнительные компетенции
- понимание коммерческих принципов
- межличностное понимание
Общее время: 70 минут
Инструктаж: 10 минут
Анализ документов и подготовка участника: 30 минут
Ролевая игра: 20 минут
Составление отчета по итогам беседы: 10 минут