Кейс от компании TIM

О компании

Аудит талантов: Итальянская телекоммуникационная компания поставила цель увеличить продажи и завоевать новую долю рынка. Наша объективная оценка помогла им определить, какие именно продавцы смогут помочь в достижении этой цели.

Задача

  • Рост продаж, завоевание новой доли рынка
  • Снижение оттока клиентов в сфере B2C

Решение

  • Аудит талантов при помощи инструментов объективной оценки с результатами в виде кастомизированного отчёта по продажам

Результаты

  • Продавцы с более высоким баллом по итогам оценки:

– с большей вероятностью перевыполняли план продаж на 150%
– имели в 5 раз больше шансов продать дополнительные услуги помимо основного предложения
– имели на 59% больше шансов продать услуги клиентам, перешедшими к ним от конкурентов.