Кейс от компании TIM
О компании
Аудит талантов: Итальянская телекоммуникационная компания поставила цель увеличить продажи и завоевать новую долю рынка. Наша объективная оценка помогла им определить, какие именно продавцы смогут помочь в достижении этой цели.
Задача
- Рост продаж, завоевание новой доли рынка
- Снижение оттока клиентов в сфере B2C
Решение
- Аудит талантов при помощи инструментов объективной оценки с результатами в виде кастомизированного отчёта по продажам
Результаты
- Продавцы с более высоким баллом по итогам оценки:
– с большей вероятностью перевыполняли план продаж на 150%
– имели в 5 раз больше шансов продать дополнительные услуги помимо основного предложения
– имели на 59% больше шансов продать услуги клиентам, перешедшими к ним от конкурентов.