Принт Рус

Описание упражнения

События упражнения происходят в российском филиале транснациональной компании, производящей и реализующей офисное оборудование. Участник выступает в качестве ее менеджера по продажам.

Участнику необходимо провести заключительную встречу с клиентом, переговоры с которым ведутся уже довольно давно. Участник должен постараться согласовать конкретные условия поставки нового копира, а также заложить основы для развития делового взаимодействия в будущем, поскольку компания придерживается философии инвестирования в долгосрочное партнерство.

Уровень упражнения: менеджмент

Оцениваемые компетенции

• убедительность в общении
• устная коммуникация
• межличностное понимание

Дополнительные компетенции

• планирование и организованность
• решительность

Инструкция: 10 минут
Подготовка к встрече: 25 минут
Ролевая игра: 25 минут
Письменное задание (опционно): 15 минут