Матрица упражнений SHL


Тип упражнений:
Уровень:
Компетенции:
Дополнительные компетенции:
Куркино авто Куркино авто Уровень: Специалисты и выпускники Описание упражнения События упражнения происходят в компании «Куркино авто», осуществляющей поставки коммерческих автомобилей компании Ford европейского и американского производства. Участник выступает в качестве ее коммерческого представителя. Участнику необходимо провести переговоры с обратившимся в компанию потенциальным клиентом и продемонстрировать свою способность выстраивать отношения в такой ситуации. Для этого он должен выяснить потребности клиента и постараться заинтересовать его в дальнейшем сотрудничестве, предложив оптимальные условия поставки, включающие цену контракта, сроки доставки автомобилей и порядок обслуживания. Оцениваемые компетенции: ориентация на клиента; убедительность в общении; устная коммуникация; межличностное понимание.   Инструкция: 10 минут Подготовка к встрече: 25 минут Ролевая игра: 25 минут Письменное задание: 15 минут Матрица упражнений SHL {{SEND}}
TechOffice TechOffice Уровень: Высший менеджмент В упражнении речь идет о международной компании «TECH OFFICE», выпускающей различную оргтехнику. Участнику предлагается выступить в качестве нового директора Отделения в России, включающего в себя три производственных участка: в Калининграде, Черняховске и Шяуляе (Литва). Задача участника — на основе полученной от руководителей подразделений информации провести оценку ситуации, подготовить и представить план действий и свое видение перспектив работы Отделения на ближайшие 3–5 лет. В распоряжении участника более 15 документов, содержащих письма, служебные записки, данные о прибылях и убытках. Информация в документах представлена в текстовом и числовом формате. Оцениваемые компетенции: планирование и организованность; анализ и решение проблем; устная коммуникация; понимание коммерческих принципов; стратегическое мышление. Инструкция: 10 минут Подготовка рекомендаций: 1 час 45 минут Презентация: 15 минут Вопросы наблюдателей: 15 минут Матрица упражнений SHL {{SEND}}
Хобсонс Бразерс Хобсонс Бразерс Уровень: Менеджмент В упражнении речь идет о российской компании «Хобсон Бразерс», выпускающей аксессуары из кожи и меха. Участнику предлагается выступить в роли исполняющего обязанности директора по производству и поставкам. Задача участника — ознакомиться с документами, выделить проблемы компании, указав их важность и меры по решению, спланировать работу подчиненных ему служб, принять решения по трем обозначенным вопросам и подготовить доклад для Совета директоров с оценкой текущей ситуации и указанием мер по развитию производства. В распоряжении участника более 20 документов, содержащих письма, служебные записки, сводки, финансовые показатели, схему структуры компании. Информация в документах представлена в текстовом и числовом формате. Оцениваемые компетенции: Планирование и организованность Анализ и решение проблем Письменная коммуникация Инструкция — 15 минут Задание 1 Планирование и организация — 60 минутЗадание 2 Принятие решений — 30 минутЗадание 3 Письменная коммуникация — 30 минут Матрица упражнений SHL {{SEND}}
1 2 6