Навита Фарм

Описание упражнения

Предназначено для оценки навыков выстраивания взаимоотношений с клиентами, способности осуществлять продажи и вести переговоры. Участник выступает в роли недавно назначенного Медицинского представителя, который работает в компании Навита Фарм, в подразделении, отвечающем за регион Западная Сибирь. В ходе игры ему предстоит встретиться с Директором аптеки, с которым необходимо обсудить закупку партии нового рецептурного препарата. Основная цель участника – к окончанию встречи достичь договоренностей относительно условий поставки, включая количество приобретенных медикаментов и размер партии товаров, условий сотрудничества, а также разрешить имеющиеся спорные вопросы.

Уровень упражнения: менеджмент

Оцениваемые компетенции

  • Убедительность в общении
  • Межличностное понимание
  • Решительность
  • Личная мотивация
  • Устная коммуникация

Инструктаж – 5 минут

Подготовка – 30 минут

Встреча – 25 минут

Отчет по итогам встречи – 15 минут

Матрица упражнений SHL

Упражнение предназначено для оценки навыков выстраивания взаимоотношений с клиентами, способности осуществлять продажи и вести переговоры. Участник выступает в роли недавно назначенного Медицинского представителя, который работает в компании Навита Фарм, в подразделении, отвечающем за регион Западная Сибирь. В ходе игры ему предстоит встретиться с Директором аптеки, с которым необходимо обсудить закупку партии нового рецептурного препарата. Основная цель участника – к окончанию встречи достичь договоренностей относительно условий поставки, включая количество приобретенных медикаментов и размер партии товаров, условий сотрудничества, а также разрешить имеющиеся спорные вопросы.

Будь в курсе мировых HR-тенденций!